平博体育网址注册网站 博狗网国际网站 443 发表时间:2022-02-21 15:29
作为一个 电泳漆行业从业者 ,经常会收到一些客户的提问,其实归结起来,问的其实就是这么几件事。
● 电泳漆多少钱一公斤 (可能多少钱都不合适) ● 为什么你们的电泳漆这么贵 (与国内相比,价格确实贵) ● 这个效果能做吗?成本要多少? (单看效果图肯定能做,但是您的要求呢?)
其实,单纯顺着这几个问题去讲,很可能就会走进死胡同。
因为可能在客户眼中看到的,这市场是一片大海。
客户想知道的是,是哪里能做,哪里可行,还能省钱。
但在我眼里看到的,是客户的要求、实际情况以及方案的可行性。
其实您真正需要搞懂的是: 怎么去找到合适你的电泳工艺产品?
其实这问题包含了多重假设: ● 价格高的就是好的电泳漆 ● 价格低的,就是很差 ● 找品牌的就是好的
其实对于这些问题假设,并没有具体答案。
就比如市面上20块钱一公斤的电泳漆和200块钱一公斤的电泳漆,从价格上面来看,中间的价格相差了10倍,但是你能说20块钱一公斤的电泳漆就是非常差的吗?那未必!
首先我们要看 定位 ,比如说客户对工件外观没啥要求,也无需售后,钱货两清,单纯的只是给工件做一层防腐层,那么前者的价格区间可能更符合客户的定位。毕竟在这里,涂装外观的好坏并不重要,工件耐用和低价才是王道!
那么后者数倍的溢价又贵在了哪里呢?
总的概括有三个主要的点:
其一,原材料的成本 。涂装企业选择进口的还是国产,亦或是搭配使用的,都会影响电泳漆制造成本,从而影响最终电泳漆的定价。而选择进口原材料的,成本自然也高。
其二,品质管控体系。 不难看出,行业报价相对较高的产品,一般都要通过ISO/TS16949国际质量管理体系认证,因为为保证每批次产品的品质,都会采用规范化、标准化的生产管理,而这些过程都会产生成本,也会影响最终的价格。
其三,技术成本。 例如霖辉的品牌定位是为客户提供专属装饰性涂装系统解决方案,主要以技术研发解决客户需求为主,而随着每个客户涂装要求不一样,我们需要花费更多的成本在人才引进以及技术开发上面。这样的结果就是客户能享受到更好的技术服务,成本也就会更高一些。
当然,上面的价格对比只是简单的举一个例子。毕竟 不同的电泳漆,品质定位都不一样,价格自然不一样 ,而且后面还可能随着用量多少和付款方式不同,导致最终的价格也会有所不同,所以并没有实际上的可比性。
就比如买个手机,同样是称为智能机,有几百一个的也有几千上万一个的,对于部分老人,可能只需要有基本通话功能就行了,几百的手机就能搞定,而那些新潮又功能丰富的手机,对于老人而言反而成了麻烦;但是对于一些追求潮流以及手机性能的,更愿意花更多的钱去买新品或品牌机。
总的来说,价格只是一个参考因素,最终要看客户的需求与定位。
如果你有装饰性涂装需求亦或是遇到了生产难题,那不妨联系我们,也许您的问题我们正好能解决呢! 霖辉官方热线:0769~85154650。 |